اصول شرکت پخش
تجربه و تحقيقات نشان می دهد كه 10 درصد شركتهاي پخش تازه تاسيس در دوازده ماهه نخست و 70 درصد دیگر در سه سال نخست تاسیس دچار مشکل شده
و معمولا شکست می خورند , علت و راهكار چيست ؟دليل عمده عدم آشنايي كارآفرينان به اصول شركت هاي پخش مويرگي بر ميگردد,حال اين اصول پخش در شركتهاي پخش مويرگي چيست ؟
اين مورارد جزء اصلي ترين اصول شرکت پخش مي باشند
مهمترین مانع ورود به صنعت پخش تهیه و تامین منابع مالی است
گردش مالي بايد مناسب با سيستم خواب سرمايه و برگشت پول مشتريان در حوزه پخش مويرگي باشد , كه نرم افزار پخش مويرگي زرين امكان دریافت این گزارشات را به شما مي دهد و در پياده سازي اصول پخش همراه شما خواهد بود.
انجام خدمت سریع و دوستانه استراتژی موفقی در صنعت پخش می باشد
قدم بعد انتخاب كالا و سبد كالايي درست است كه باتوجه به توانايي مجموعه شما و سرعت توزيع و تعداد مشتريان و نوع بازار هدف شما مي باشد كه معمولا تركيبي از كالاهاي سريع و تندرو و حمال و كالاهايي سود ده بايد باشد.
سیستم های موفق حتما نرم افزار های سیستمی عالی دارند
داشتن نرم افزار دقيق و درست در حوزه پخش مويرگي نه فقط نرم افزار مالي چون نرم افزارهاي فقط مالي پتانسيل كامل را در حوزه پخش مويرگي ندارند , نرم افزار پخش مويرگي زرين يكي از برترينهاي اين حوزه است.که میتوان همراه با نرم افزار پخش مویرگی زرین کار پخش را شروع کنیم
همیشه یک درصد الهام و 99% تلاش عامل موفقیت است
اولين اصل داشتن تجربه پخش و توزيع است كه اين تجربه بايستي با دانش مدير يا كارفرماي باتجربه و دلسوز همراه گردد , تاكيد مي كنم مديران باتجربه و دلسوز , هيچ كدام از اين صفات به تنهايي کافی نمی باشد در همه شرایط انجام درست کار درست را مد نظر داشته باشید.
سبدی از محصولات درست را تهیه و تامین کنید
همیشه در فکر تهیه و تامین سبدی از محصولات به مشتریانتان باشید که بعضی کالاهای کندروورقم سازوبعضی هم سود آور باشند پس سبدی از محصولات را تهیه و تامین کنید.فروش سبدی کالاها آیتمی مهم و اساسی هستند چون ترکیب سود و رقم فروش را تعیین می کنند
هرگز سعی نکنید به همه مشتریان بفروشید
قبل از هر کاری باید بدانید شما نمی توانید به تمام لاینها ی بازار و همه افراد جنس بفروشد پس با توجه به تجربه خود و جذابیت و تشخیص اینکه در کلیه لاین رقابتی، با توجه به منابع مالی شما و توان اجرایی شما راحت تراست وارد شوید پس هرگز سعی نکنید به همه مشتریان بفروشید
جایگاهتان را در بازار تشخیص دهید
بدلیل اینکه عرضه در بازارهای رقابتی کامل بسیار زیاد است مشتریان تنوع طلب شده اند و برند ها بدنبالهویت سازی هستند , شما بایستی در حوزه فعالیت خود , جذابیت و علاقمندی و توان خرید مشتریان را آنالیز و ارزیابی کنید و بازار هدف خود را مشخص فرمائید
بزرگ فکر کنید اما فاز به فاز و قدم به قدم اجرا کنید
بخش های تازه تاسیس با فروشنده های ارشادی شروع کنند
برای کالاهای گمنام و شرکت های تازه در حوزه پخش مویرگی فروشنده های ارشادی رکن اصل است زیرا آنها با توجه به سابقه فعالیت در منطقه و همچنین بلد بودن اصول فروش مویرگی راحتر و سریعتر می توانند دربازار نفوذ پیدا کنندپس بخش های تازه تاسیس با فروشنده های ارشادی شروع کنند
مدیریت مالی کلید موفقیت روزهای اول
مدیریت مالی درست در روزهای اول کلید موفقیت است از اجاره ی و هزینه های دفاتر گران قیمت، خرید ماشینهای بسیار و تملک ساختمانهای بسیار بزرگ بپر هیزید بزرگ فکر کنید اما فاز به فاز و قدم به قدم اجرا کنید. مدیریت مالی و ذخیره ریال را در روزهای اول بشدت رعایت کنید حداکثر 80% توان مالی خود فعالیت را شروع کنید
چگونه کار پخش را شروع کنیم؟
در یک سال اول ماشین و راننده استیجاری بگیرید
سیستم حمل و نقل و توزیعتان را در روزهای اول از ماشین های اجاره ای بهمراه راننده استفاده کنید اگر قرار دادهای خوب ببندید وداشته باشید ماشین و راننده اجاره ای و پیمانکاری بسیار کم هزینه ترخواهد بودو این می تواند استراتژی شش ماه یا یک ساله اول شما باشدپس در یک سال اول ماشین و راننده استیجاری بگیرید
قیمت گذاری اقتضایی با توجه به مشتری و خرید بسیار مهم است
حاشیه سود کالاها و استراتژی قیمت گذاری بسیار پر اهمیت است دیگر نمی توان با توجه به قیمت تمام شده و حاشیه سود مورد نظر قیمت گذاری کرد قیمت گذاری اقتضایی با توجه به مشتری و خرید بسیار مهم است .استراتژی قیمت گذاری را بدقت مطالعه کنید از نظرات کامل بهره ببرید
نرم افزار پخش مویرگی زرین پیشنهاد ما است
سیستمهای نرم افزاری پخش خوب عملا قسمت بیشتری از راه را رفته اند از نرم افزار های پخش خوب و مجهز به فروش موبایلی سیستم تراکینگ توزیع تعیین قیمت و سود واقعی ودرست استفاده کنید.سیستم مویرگی زرین تماما نیازهای پخش چه گرم و چه سرد را در حوزه مالی-سیستمی و انلاین پوشش داده است
نرم افزار پخش مویرگی زرین پیشنهاد ما است
مشتریان هر گروه را دقیق سطح بندی کنید سطح بندی ها، شناور قابل تغییر باید باشد
مهمترین نوع مشتریان مشتریان فعلی شماست نه مشتریان بالقوه پس برنامه ریزی گروه مشتری و سطح بندی مشتریانتان را از هر لحاظ
1-مشتریان مالی
2- مشتریان استرا تژیک آنهایی که بهترین مکان را برای فروش شما را دارند
3-مشتریان فروش آنهایی که بیشترین فروش شما را به عهده دارند دسته بندی کنید و بهترینهای هر گروه را با توجه به عهده فروش ،خرده فروش ، زنجیره ای ، رستوران جدا کنیدو برای هر گروه تارگت بگذارید پس مشتریان هر گروه را دقیق سطح بندی کنید این سطح بندی ها شناور قابل تغییر باید باشد
برای دیدن بازار پشت میز نشستن گزینه خوبی نیست
همواره توکل کنید، با چشمهایتان بازار راببیند از پشت میز بازار را نمی توان دید برای دیدن بازار باید به بازار بروید خودتان یا سرپرستان واقعی و کارا انتخاب کنید.سرپرستان میدانی و سالن عملا دیدبانهای خوب و دقیق شرکت هستند آنان فرصتها و تهدیدها را براستی تشخیص و امکان رقابت بهینه را برای شرکت فراهم می سازد
اتوماسیون مارکتینگ زرین سیتمی دقیق و کامل است
مسیرهای توزیع را از لحاظ تراکم جمعیتی ساکن ، دوری و نزدیکی مغازه ها و بصورت دید میداانی و با توجه به نقشه و برنامه ی مارکتینگ زرین انتخاب فرمایید و بر اساس مسیربندی های شناور و سطح بندی مغازه ها عملا هم مارکتینگ و هم crm و sales focas را داشته باشید
به شاخصهای فروش،مارکتینگ به همراه شاخص های مالی توجه کنید
شرکت پخش، شرکتی پویا و زنده است و مدیریت ریسک و بحران در آن نقش بسیاری دارد در جریان امور مرتب قرار بگیرید همیشه خصوصا روزهای اول موفقیت در نتیجه های مالی نیست شاخص های درستی از تعداد مشتری ، تعداد فاکتور و حجم فروش وجود دارد.عملکردها را درست بسنجید پس به شاخصهای فروش ، مارکتینگ غیر از شاخص های مالی توجه کنید
شاخص های بازار تعداد مشتری فعال، جذب مشتری، حجم فروش و پراکندگی توزیع را در روزهای اول دقیق ببینید .نرم افزار پخش مویرگی زرین عملکردهای دقیقی را به شما نشان میدهد حتما استفاده فرمایید .
از سیستم هدف گذاری و پورسانت نرم افزار زرین استفاده کنید
استراتژی پور سانت و هدف گذاری تیم فروش وفروشنده را با دقت و با توجه به نیاز بازار وضعیت پرداختی رقبا تعیین بفرمایید .اهداف جزیی را هر ماه تغییر دهید و اهداف کلیتان را بروز و دقیق کنید پس درست نشانه گیری کنید و دقیق هدف تعریف کنید.موفقیت در سایه هدفگذاری درست, برنامه ریزی دقیق, نظارت و کنترل به موقع به تکامل می رسد در نرم افزار پخش مویرگی زرین انواع هدفگذاری سبدی, گروهی, و کالایی برجسب گروه مشتریان و بازار رقابتی تعریف وقابل گزارشگیری است
سربازان وفادار خود را جهت دهی، اموزش و ارتقا دهید
از روز اول به فکر جانشین پروری و تربیت نیرو حتی از نیروهای انبار تا موزع و سپس تبدیل به ویزیتور و سرپرست باشید استراتژی سرباز وفادار در پخش ها ،استراتژی موفقی است پس سربازان وفادار خود را جهت دهی، اموزش و ارتقا دهید .
انبارداری و بارگیری را به فرد با تجربه بسپارید
موجودی کالا و گردش کالا در انبار و انبارداری و انبارگردانی را جدی بگیرید . چیدمان درست ، بارگیری درست ودقیق و سرعت ارسال بار مهم ترین ایتمهای توزیع می باشد . فرصت را از دست ندهید پس انبارداری و بارگیری را به فرد با تجربه بسپارید .
بازاریابی چریکی و سازمان چریکی بسازید و رهبری کنید
سازمانتان را چابک نگه دارید دو سال اول از توسعه و ترویج بی رویه بپرهیزید ،چریک های پارتیزان باشید ، آماده و پر تحرک و کار بلد , امروز چابکی و توان یادگیری شتابان رمز موفقیت آینده است چریک ها همیشه نقشه های دقیقی از اهداف دارند و موبه مو همه را اجرا می کنند زیرا می دانند که در رقابت تنها رمز موفقیت همین است وگرنه قربانی دامپینگ یا قدرت بزرگان خواهند شد , نقطه ضعف سازمان های بزرگ عریض و طویل بودن و عکس العمل کند است از این فرصت ها درست استفاده کنید
هم افزایی و هماهنگی تیمی رمز موفقیت و سرعت عمل پخش است
مدیریت منابع انسانی مهم ترین چالش شرکت های پخش مویرگی است . پس درست و مثبت اندیشانه ، اما دقیق آنها را ارزیابی کنید . سیستم های ارزیابی در شرکت های پخش مویرگی را جدی بگیرید و فقط مربی گری و هماهنگی درست بین اعضا تیم بپردازید . پس هم افزایی و هماهنگی تیمی رمز موفقیت و سرعت عمل پخش است.
