● در ابتدا بحث خود را با این سوال مطرح میکنیم که پخش مویرگی چیست؟ پخش مویرگی به این معناست که شرکت بتواند محصولات خود را در سطح گسترده ای از بازار توزیع کند. ایدهی اصلی در پخش مویرگی این است که محصول شما، همه جا در دسترس باشد و بدین ترتیب بیشترین خریداران ممکن را داشته باشید. به همین دلیل نیاز هر شرکت جذب کردن بازاریابان با تجربه ای است که بتوانند بیشترین تاثیر را بر روی مشتریان داشته باشند تا بتوانند محصولات شما را به بهترین شیوه ارائه و عرضه نمایند. پس با این اوضاع وجود بازاریاب های مجرب می تواند بهترین تاثییر را در فروش شما داشته باشد، اما وجود چه تعداد بازاریاب میتواند تضمین کند که شما به کل بازار موجود دسترسی دارید؟ سوالی که جواب آن میتواند هرچه بیشتر بهتر باشد، اما با افزایش تعداد بازاریابان اگرچه سود شرکت نیز افزایش می یابد ولی هزینه های زیادی را به دنبال دارد که باز نمی تواند به طور کلی در اختیار قرار گرفتن سهم زیادی از بازار را تضمین کند.
در این مقاله می خواهیم راهکاری را به شما ارائه دهیم که علاوه بر افزایش سود فروش شما، میزان هزینه های مربوط به بازاریابان (حقوق و پورسانت بازریابان) را به صفر برساند به عبارتی دیگر بتوانید با این راهکار بازاریابان را از شرکت خود حذف نمایید. حالتی را در نظر بگیرید مشتریان شما بتوانند در هر ساعتی از شبانه روز به ویترینی از محصولات شما دسترسی داشته باشند و بدون حضور ویزیتور کالاهای مورد نیاز خود را رصد کرده و در صورت نیاز به فاکتور خود اضافه کنند و سپس فاکتور خود را به صورت آنلاین به شرکت ارسال نمایند؛ در این حالت شما بدون داشتن ویزیتور در هر ساعت از شبانه روز می توانید با مشتریان خود ارتباط مستقیم داشته باشید و از جدیدترین تخفیفات و محصولات خود مطلعشان کنید. پس همواره و به صورت آنی میتوانید تمامی تحولات محصولات خود را با مشتریان به اشتراک بگذارید در نتیجه مشتریان همیشه به محصولات شما دسترسی دارند. با یک حساب سر انگشتی ساده می توان متوجه این موضوع شد که اگر شرکت پخش شما در ماه 200 میلیون فروش داشته باشد و سهم پورسانت بازاریابان 5% باشد با حذف بازاریاب می توان در ماه 10 میلیون بیشتر سود کرد.
