روشهای محاسبه پورسانت
یکی از روشهای درآمد زائی در دنیای تجارت پورسانت یا بهره وری از فروش میباشد . فروشندگان (ویزیتورها) حرفه ای در دنیا در آمد اصلی خود از کار فروش را بر روی پورسانتهای دریافتی حاصل از فروش کالا و یا خدمات ارائه شده به مشتریان خود استوار میکنن زیرا این نوع در آمد با افزایش فروش بالاتر خواهد رفت و همچنین با کاهش فروش درآمد آنها نیز کاهش میابد.
این نوع سیاست در آمد زائی شاید در ظاهر امری ساده به نظر بیاید اما یک کار تخصصی میباشد که به عوامل و فاکتورهای مهمی بستگی دارد . برای اینکه بتوانیم یک استراتژی بهره وری از فروش به صورت استاندارد و حرفه ای را ایجاد کنیم بایستی بدانیم چندین شاخص اصلی وجود دارد که به چند مورد آن در زیر اشاره میکنیم :
هدف گذاری (target)
کالا
میزان مشتریان جذب شده و فعال شرکت
یکی از مهمترین شاخص های موفقیت در زندگی شخصی و یا در زندگی کاری داشتن هدف میباشد زمانی که شما یک هدف داشته باشید و بر روی آن تمرکز کنید و برای رسیدن آن تلاش کنید شک نکنید که نتایج مطلوبی بدست خواهید آورد در خصوص آیتمهای فوق به طور مفصل در مقاله هدف گذاری بصورت کامل توضیح داده شده است برای خواندن مقاله هدف گذاری اینجا کلیک کنید
چطور پورسانت را بر اساس کارخانه محاسبه کنیم ؟
در این روش معمولا برای برند سازی و گرفتن بازارهای هدف استفاده میکنیم بدین صورت با شرکتها و یا تولید کنندگان که در آغاز کار هستیم و یا اینکه اون محصولات را میخواهیم در اون منطقه ارائه بدهیم و همچنین ویزیتورها بتواند قدرت مانور خوبی داشته باشند و همه محصولات را معرفی بکنن از این روش استفاده میکنیم
یعنی به طور مثال میگوئیم که هر نیروی که از محصولات این شرکت بفروشد X درصد بعنوان پورسانت محاسبه میشود که این روش در کوتاه مدت میتواند مفید باشد این روش میتواند بدون هدف گذاری اجرا شود و یا برای هر کارخانه تارگت مشخصی در نظر گرفته بشود و پورسانت را مبتنی بر اهداف و میزان دست یابی به آن تارگت استوار کرد برای دیدن این قسمت در نرم افزار زرین با ما تماس بگیرید .
چرا بایستی از روش محاسبه پورسانت بر اساس گروه کالائی استفاده کنیم ؟
این روش نسبت به روش فوق که بر اساس کارخانه و یا شرکت تولید کننده بود حرفه ای تر میباشد زیرا در این روش پورسانتها هدف مند تر میشود بدین صورت که ما میتوانیم برای هر گروه و دسته بندی که کالاهای مجزا دارد تارگت جدا گانه و پورسانتهای متفاوتی نسبت به یک دیگر اعمال کرد.
به طور مثال شما یک شرکت تولیدی را در نظر بگیرید که در حوزه لبنیات فعالیت دارد گروهای کالائی را میتوان به گروه شیر – گروه ماست – گروه پنیر دسته بندی کرد و کالاهای مربوط به اون گروه را در داخل آن گروه تعریف کرد شما میتوانید برای گروه ماست یک تارگت مجزا به همراه پورسانت مشخص که با پورسانت دیگر گروها متفاوت میباشد انتخاب کنید و همچنین این پورسانت و تارگت را نیز بین گروه مشتریان تقسیم کرد از این روش میتوان زمانی که کالاهای ما در بازار نفوذ کرده و برای هدفمند شدن استفاده کنید .
