حسابداری پخش مویرگی چیست

فروش مویرگی به نوعی از فروش گفته می شود که از طریق یک شبکه گسترده و جامع صورت می پذیرد. در واقع در این نوع فروش، سطح فروش بسیار گسترده بوده و در سطح یک شهر، استان و یا کشور و در بعضی حالات کشورهای همسایه صورت می پزیرد. این نوع فروش میتواند توسط دفتر مرکزی, نمایندگی های فروش ، شعب مستقل و یا شعب غیر مستقل صورت گیرد. در تمامی این موارد دفتر مرکزی بصورت مستقیم در فروش دخالت داشته و یا با دادن اختیارات به شعب و نمایندگی ها بصورت غیر مستقیم از طریق دریافت گزارش بصورت آنلاین یا آفلاین فروش شعب و نمایندگی های خود را کنترل می کند.

گزارش پورسانت بازاریاب

برای محاسبه و فرمول پورسانت بازاریان شرکت های مویرگی چالشهای زیادی دارند ، با توجه به حساسیت این موضوع برای بازاریابان به عنوان حقوق پورسانتی و تاثیر گذاری این موضوع بر هزینه های متغییر شرکت پخش مویرگی ما ابزاری انعطاف پذیر جهت محاسبه ی دقیق این موضوع و گزارش با شفافیت بالا برای ویزیتورها و سرپرست های فروش را تولید کرده است . ما معتقدیم که هر شرکتی با توجه به سبد محصولی و تمرکز فروش خود روی گروه های کالا باید توانایی تغییر پورسات ها را در فصلهای مختلف سال داشته باشد . پس به دوشکل ریالی و کارتنی اقدام به پورسانت گذاری کالا ، گروه کالایی و برندهای سبد محصولی نموده است .​

رویکرد ویژه فرآیند مرجوع کالا

ما در نرم افزار تخخصی پخش مویرگی زرین با استفاده از روند ویژه برای فاکتورهای برگشتی علاوه بر کنترل تخفیفات و جوایز ارائه شده به مشتری ، تمامی صورت حسابهای مربوط به فروش خالص بازاریاب محاسبه می کنیم و با آسان کردن و انتخاب کردن اقلام و قیمت های درون فاکتور سرعت و دقت برگشت از توزیع و فاکتورهای مرجوعی را بالا می گیریم. ( ما در سیستم زرین از دو نوع رویکرد مرجوعی استفاده می کنیم, یک رویکرد مرجوعی مرسوم و گونه ی ویژه آن اختصاصا برای شرکت های پخش طراحی شده است.)

بازاریابی و فروش مویرگی

●اساس موضوع شرکت های پخش مویرگی تعیین سیاست های فروش و بازاریابی برای نفوذ در مناطق جدید و توسعه ی افق جغرافیایی حوزه پخش است و در کنار ان حضور قوی تر در مناطق نفوذ کرده و حفظ جایگاه فعلی و ارتقای ان می باشد.

توسعه بازار و حفظ مارکت

●بدست اوردن مزیت رقابتی فروش و حفظ مناطق فروش یکی از مواردی است که شرکت های پخش قوی مویرگی به وسیله ی راهکار نرم افزار مویرگی به ان دست پیدا می کنند چون می توانند با ارزیابی منطقی و تعیین سیاست های قیمت گذاری سیستم جوایز , تخفیفات نقدی و حجمی و ارائه آفرهای فصلی و زمانی به این اهداف دست پیدا کنند که میزان فروش و بالطبع میزان سود شرکت را بهینه کنند.

مسیربندی مویرگی

●در نرم افزار جامع پخش امکان تعیین و اختصاص هر مسیر …ادامه مطلب​

گزارش پورسانت بازاریاب و مدیر فروش

●در نرم افزار پخش زرین فرمول محاسبه پورسانت و درصدهایی بازاریابان , سرپرستان و مدیر فروشان تعیین می شود و فرمولهای انها بر اساس سیاست های شرکت , حاشیه ی سود محصولات , جنس های پرفروش , کالاهای کند رو و ….است.می توان درصدها را برای بازاریابان اختصاص داد و حقوق و دستمزد انها را براساس این اهداف و سیاست های فروش لحاظ کرد.

سیاست هدف گذاری

●هدف گذاری صحیح و براساس اقتضای کشش کالاها کشش منطقه های فروش و حتی براساس تجربه ی هر بازاریاب موضوعی است که در سیستم پخش زرین قابل پیاده سازی و و گزارش پذیر است.

پورسانت مدیرفروش و سرپرستان

●در نرم افزار مویرگی زرین امکان پورسانت گذاری و …ادامه مطلب

پیگیری مطالبات و مانده های مشتری

●با توجه به اهمیت چرخه نقدینگی در شرکت های توزیعی و بحث بودجه بندی شرکت ها جهت اداره ی هرچه بهتر امور مالی نیاز به پیگیری دقیق مطالبات و اطلاع کامل از مانده های مشتریان می باشد.

●نرم افزار زرین رویکردی را مد نظر قرار داده است تا در ان بتوان با توجه به تک تک مناطق فروش , تک تک ویزیتور ها, تک تک کاربرها و تفکیک دقیق مانده مشتریان با توجه به تعداد فاکتورهای مانده مشتری را بتوان مورد بررسی و نقد قرار داد.به عنوان مثال ویزیتور A در منطقه A مشتریانش به چه میزان بدهی دارند و در عملکردهای فروش و پیگیری مطالبات به چه شیوه ای عمل می نمایند.چه میزان از بدهی های مشتریانش سررسیدگذشته شده و چه میزان به سررسید نزدیک می باشند.با توجه به اطلاعات دریافتی …ادامه مطلب

تخفیفات تخصصی شرکت پخش

سیاست متنوع

●با توجه به تنوع در سیاست های تخفیفات و جوایز کارخانه های ما در صنایع در ایران و همچنین متفاوت بودن تخفیفات از سمت شرکت های پخش برای جذب بازارهای جدید و رقابت با سایر شرکت ها به نظر می رسد که بخاطر اینکه این سیاست ها گوناگون و متنوع اند و همچنین اعمال درست این سیاست ها در سود و زیان مستقیم مربوط به شرکت نقش کلیدی دارد , در سیستم پخش مویرگی زرین توجه به اعمال اتوماتیک و سیستمی به شکلی که کنترل های کاربری انجام شود و همچنین از اشتباهات اپراتورها جلوگیری شود و همچنین اعمال سلیقه ای تخفیفات خارج از چارچوب با تعیین و اختصاص سیاست های صحیح , منجر به کنترل بهتر تخفیفات و کمک به موزعین جهت تحویل پول در حین تحویل فاکتور به مشتریان می شود.

●در تمامی بخش های سیستم امکان تعریف تخفیفات هدفمند برای گروهی از مشتریان ، گروهی از کالا موجود است و زرین با توجه به اعمال انواع مختلف تخفیف …ادامه مطلب

رویکرد ویژه فرایند مرجوع کالا

●صدور فاکتورهای روزانه و ماشین های پخش به صورت همیشگی دارای یکسری فاکتور برگشتی , اقلام برگشتی می باشد. نکته حائز اهمیت در برگشت از فروش مشتریان موضوعات جوایز و تخفیفات اخذ شده ی مشتری است که در حین برگشت کالا باید جوایز , تخفیفات اخذ شده کاملا به سیستم برگردد و کنترل دقیق این برگشتی ها و مباحث ریالی انها موضوعی است که در نرم افزار پخش مویرگی زرین به صورت فاکتور مرجوعی ویژه لحاظ می شود که کلیه موارد تعیین شده به طور دقیق مرجوع شده و فاکتورهای روزانه به صورت دقیق برگشت خورده و نیازی به تعیین قیمت و درصد تخفیفات ندارد و سیستم به صورت …ادامه مطلب

یکی از شاخص های اصلی سیستم نرم افزار مالی ارزی استفاده از واحد های ارزی در کشورهای مبدا و مقصد است که کار با این ارزهای مختلف دارای حساسیت های منحصر به خود است که در حوزه ی سیستم مالی برای مدیریت هر یک از مراکز نیاز بکار روزانه با ارزهای مختلف می باشد.

روش های ارزشیابی موجودی کالا در پخش

●دراین جلسه موجودی کالا و روش های ارزشیابی و کنترل موجودی کالا را در شرکت های پخش با دید نرم افزاری زرین و البته تئوری های موجود بررسی و بحث خواهیم کرد.در مرحله اول در مورد اینکه موجودی کالا چه تعریفی دارد بحث می کنیم.

موجودی کالا

●اقلامی از دارایی در شرکت های پخش نگهداری می شود , کالاهایی که در شرکت های پخش نگهداری میشود جزو دارایی های شرکت است.یکسری از این اقلام یا دارایی ها تا زمانی که به فروش برسند , برای نگهداری محصولات قابل فروش استفاده می شوند. مانند کارتون ها , پالت ها ,.. این ها همه در شرکت های پخش جزو موجودی کالا حساب می شوند.

●در سازمان های پخش موجودی کالا رابطه خیلی مستقیمی با سایر بخش های دیگر دارد .اگر ما موجودی کالایی را درست بتوانیم تامین کنیم , یعنی کالا ها را درست و به موقع بتوانیم خریداری کنیم , درست و به موقع بتوانیم موجودی داشته باشیم ,میتوانیم سهم خوبی از بازار داشته باشیم و سهم بازار ما , دستیابی به بازار های جدید و یا حفظ بازار موجود , به اینکه ما چه جوری میتوانیم و چگونه میتوانیم موجودی کالا را تامین کنیم وابسته است. ایا به موقع ما میتوانیم کالای مورد نیاز را تامین کنیم؟ به مقدار کافی میتوانیم تامین کنیم؟.هرگونه درست و یا اشتباه فکر کردن در این زمینه سهم بازار ما را بیشتر و کمتر خواهد کرد.

●موجودی کالا, همینطور تامین موجودی کالا , درسرمایه در گردش شرکت ها خیلی تاثیر دارد. شرکتی را در نظر بگیرید.مثلا یک شرکت پخش , یک سازمان پخش که قسمت عمده سرمایه در گردش ان در موجودی کالا قرار گرفته است. گفته می شود این شرکت ها دچار خواب انبار شده اند و همین را اگر شما در یک گروه از کالا یا چند گروه از کالا که خواب انباردارد مثال بزنید می بینید این مساله چقدر شرکت ها را دچار مسائل مالی و مضیقه های مالی و فشارهای مالی می کند.

سودو زیان

●موضوع بعدی تعیین سود است …ادامه مطلب​

محاسبه سود و زیان دقیق به روش فایفو | قسمت اول

●در این زنجیره از ویدیو تصمیم داریم که درمورد محاسبه سود و زیان دقیق به شیوه فایفو و نمونه های عملی ان در برنامه زرین بپردازیم.برای اینکه از صحت اطلاعات دقیقا مطمئن باشیم , تراز افقی را نشان می دهیم که فعلا در ابتدا سود و زیان صفر است .

● به قسمت کالا می رویم و در گزینه تعاریف کالا , برای نمونه کالایی را به نام ” تست فایفو نهایی” تعریف می کنیم . می توانیم نسبت این کالا را یک به یک یا یک به صد بگیریم .ولی اینجا یک به یک می گیریم که بتوانیم عددها را دقیق تر بررسی کنیم .مثلا برای نمونه از کارخانه خشکبار” تست فایفو نهایی ” را انتخاب می کنیم .در تاریخ 6.1 ,100عدد از این کالا خریداری می کنیم و نرخ را 20 می گیریم که 2000 می شود. برای اینکه بعدا هم بتوانیم روش های شناسایی ویژه را چک کنیم , به این کالا bach می دهیم .مثلا bach ان را 1 تعریف می کنیم حالا این کالا را خریداری کردیم و فاکتور شماره 43 می شود.

●در تاریخ 6.8 یکبار دیگراز همان مثلا شخص یا کارخانه از همین کالا خرید می کنیم. تست فایفو را انتخاب می کنیم , اینجا 200 عدد ولی این بار با نرخ 23 وارد می کنیم که 4600 بشود و bach2 را هم انتخاب می کنیم .یعنی خرید دوم , که بعدا در روش شناسایی ویژه و فایفو , بتوانیم محاسبه سود و زیان را بررسی کنیم. این را هم ثبت می کنیم.برای این ها میتوانیم هزینه قائل بشویم یا هزینه را فاکتور خرید بزنیم که قیمت تمام شده شان تغییر داده بشود یا خیر.ولی فعلا برای اینکه ساده تر و مشخص تر باشد, فرض می گیریم که قیمت خرید , هملن قیمت تمام شده باشد. حالا اگرموجودی انبار …ادامه مطلب

بررسی موجودی انبار و اطلاع دقیق از سری ساختهای موجود

●در این جلسه قصد داریم کاردکس کالایی که با بچ نامبر یا سری ساخت در سیستم نرم افزاری زرین وارد کردیم , از نظر تعداد و از نظر اینکه موجودی ای که الان درانبارداریم کدام یک ازسری ساخت های ماست, بررسی کنیم.

●به قسمت کاردکس کالا می رویم و روی قسمت موجودی کالا کلیک می کنیم , موجودی ریالی کالا( یا موجودی ریالی انبار) و موجودی کالا را که 189.33 یا 1136 است میبینیم , با میانگین 899 فی خرید و تمام شده هم , چون هزینه ای روی ان نبوده همین قیمت است .

●از همین جا اگر دوبار کلیک کنیم …ادامه مطلب

شیوه محاسبه سود واقعی در پخش | قسمت اول

●در قسمت اول محاسبه سود و زیان در خدمت شما هستیم.می خواهیم در این فیلم اموزشی تفاوت نرم افزار زرین را با سایر نرم افزارهای دیگر اموزش بدهیم , یکی از مهمترین مسائلی که در شرکت های پخش وجود دارد این است که بعضی مواقع شیوه محاسبه سود و زیان به شیوه های استاندارد عملا امکان پذیر نیست . می خواهیم تمام دلایل و تمام وجه تمایز هایی را که می گوییم با دلیل و سند باشد .برای همین در تعریف کالا ,کالایی رو به عنوان تست هدیه تعریف کردیم و ما می خواهیم این کالا را بخریم.

●شما میدانید که اکثر شرکت هایی …ادامه مطلب

شیوه محاسبه سود واقعی در پخش | قسمت دوم

●در قسمت دوم محاسبه سود و زیان در خدمت شما هستیم. در قسمت اول گفتیم که 10 باکس ازکالایی را با هدیه ازشرکت خریدیم , 10 باکس را به ما هدیه دادند و این کالا را با هم دیدیم , حالا ما این را مثلا در تاریخ 8.1 میزنیم که بررسی کنیم و دوباره بتوانیم ببینیم.

●100 باکس از این کالا را ما به فی 1000 خریدیم و 10 باکس هم شرکت به ما هدیه داده است .حالا موضوع این است که ما می خواهیم این کالا را فعلا بفروشیم .برای این که قیمت فاکتور را دربیاوریم , گفتیم که این کالا 909 درامده است .حالا ما می خواهیم یک روز بعد ازاین مثلا در تاریخ 8.2 به اقای عباسی این جنس را بفروشیم.

●کالا را انتخاب می کنیم.ببینید 110 عدد موجودی داریم.ما روی 101 می خواهیم بزنیم.چرا این عدد را انتخاب کردیم؟به این خاطر که بیشتر برنامه ها زمانی که میانگین قیمت …ادامه مطلب

شیوه محاسبه سود واقعی در پخش | سوم

●در قسمت سوم محاسبه سود و زیان دقیق , سود و زیان ناخالص نمونه ای را که قبلا خرید و فروش کردیم , بررسی می کنیم. ما این کالا را دراصل به صورت پروموشنی خریدیم.اگر قضیه را بررسی کنیم , در ابتدا به نظر می اید که این کالا ضرر داده است , در حالی که واقعا این طور نیست و ما چون این کالا را با تخفیف گرفتیم و برنامه ما این امکان را دارد که تخفیفات حجمی فاکتور را روی خود کالا تاثیر بدهد , با زدن تیک تخفیفات حجمی فاکتور , تخفیفاتی که به عنوان پروموشن گرفتیم و تخفیفاتی که به عنوان پروموشن خواهیم داد , محاسبه می شود .

●زمانی که سیستم این کالا را نشان میدهد , میبینید که عملا ما رقم 91 سود را یعنی سود فاکتوری که قبلا داشتیم , اینجا هم داریم و مساله بعدی که هست , موجودی …ادامه مطلب

شیوه محاسبه سود واقعی در پخش | چهارم

●به قسمت چهارم سری محاسبه سود و زیان دقیق رسیدیم , اگر به خاطر داشته باشید , کالایی که محاسبه کردیم و تست هدیه ما 9 عدد بود , 100 عدد ازان را با قیمت 91 فروختیم و این 9 عدد هم برای ما 109 افتاده است .

●شرکت ها معمولا با شیوه های مختلف کالا را می فروشند , یکی از این روش ها …ادامه مطلب

سیستم پیگیری ارتباط با مشتریان

●ثبت روزانه ی پیگیری های مشتریان از جمله امکاناتی هستند که شرکت های پیش رو در حوزه ی فروش بدان نیاز دارند.ثبت به موقع پیگیری های هر فروشنده , مدیریت …ادامه مطلب

مسیربندی توزیع ویزیتورها

●در نرم افزار یکپارچه پخش مویرگی تحت وب زرین مدیر یا سرپرست پخش و توزیع مویرگی می تواند با توجه به تراکم مشتریان پخش در یک منطقه خاصی علاوه بر منطقه بندی، مسیربندی مشتریان را نیزبرای ویزیتورها انجام دهد.منطقه بندی باعث توزیع بهینه نیروها در مناطق هدف برای فروش شرکت های توزیع مویرگی میشود.همینطور مسیربندی توزیع باعث مشخص تر شدن و شفاف ترشدن کار پخش وتوزیع مویرگی برای بازاریاب و شرکت پخش می شود. به این شکل بازاریاب در مسیرهای مشخص شده به ویزیت می پردازد.این کار باعث بهترانجام شدن کار بازاریابی و توزیع , جلوگیری از اتلاف وقت و تقسیم کار عالی,و اختصاص بهینه نیروها و منابع در حوزه ها و مناطق پخش و مشتریان می شود.

●باتعریف رابطه ویزیتور و طرف حساب به ازای هر مشتری برای ویزیتور در نرم افزار, تعداد مشخصی ازمشتریان …ادامه مطلب